（新车资讯）全面升级，各显神通，长安福特经销商集体发力盖世汽车资讯

9月和10月是汽车市场传统的销售旺季，业内称为“金九银十”。长安福特各地经销商都牺牲了自己的神奇力量，全面借用和升级了自己的营销方案，这与长安福特对各级经销商的鼓励和政策支持密切相关。在8月份成功的欢乐日品牌日和三款车成功上市的基础上，成功的营销案例迅速传播到区域和各级经销商，为经销商提高营销和销售能力提供了很大的帮助。

长安福特各级经销商通过每周业务政策和最佳营销案例及时调整营销策略，不仅帮助了新进入网络的二级经销商，也为拥有14家长安福特4s店的集团提供了极好的帮助和建议。长安福特各级经销商根据自身情况，不仅制定了创新与地域特色并重的营销活动，还拥有客户保留率的加持。“金九银十”的销量增长必然充满信心。

【/s2/】借助地理优势，开辟活车销售平台【/s2/】

销量的提升离不开长安福特经销商政策的调整。引入适当的淘汰机制，资源向优质经销商倾斜，积极探索二级经销商的市场布局。宁波杭州湾新区浙东汽车服务有限公司很好的体现了这一点。宁波杭州湾新区浙东汽车服务有限公司作为一家新的二级经销商，在深入学习长安福特的经营政策和成功案例后，打造了颤音、Aauto rapper等直播平台，启动汽车产品在线直播营销，充分发挥区域“创新”优势，仅通过在线销售实现销售目标。

据工作人员介绍，宁波杭州湾新区董哲汽车服务有限公司在积极拓展传统销售渠道的同时，开发了颤音、Aauto rapper等非常适合现在年轻人生活习惯的直播平台。直播礼品和优惠限制的增加，既保证了直播的用户数，又提高了观看用户转粉的转化率。即使一些看直播的年轻人暂时没有购车计划，也可以和需要买车的朋友分享优惠信息，进一步增加了直播平台粉丝的增长率。直播的地域匹配功能很好的覆盖了经销商的目标客户。根据当地消费者的生活消费习惯，制定独家直播内容，并结合当地用户熟悉的实际场景和内容，对增强用户亲密度有明显效果。

保证现场粉丝的粘度和增长率是其营销的重要价值。粉丝不仅代表其客户资源，还通过稳定的平台向消费者展示长安福特产品的实力。正如董哲汽车服务有限公司的工作人员所说，“可能购车的比例不会太大，即使换手率不到1/10000，随着粉丝2万、3万、6万、10万的增长，人数庞大，成交量只是时间问题。直播过程也让更多消费者了解长安福特的产品优势和优惠信息，也将促进销量增长。”

深入解读政策，创造具有区域特色的活动

不仅是二级经销商网络的扩大，也是资源对优质经销商的倾斜，极大地帮助了长安福特各级经销商增加销量。内蒙古锡林郭勒瑞泰汽车销售有限公司作为一家普通地级市的4s店，在认真研究长安福特经销商政策的基础上，结合当地文化特色，不仅成功复制了长安福特欢乐日品牌日的体验，还大大提升了消费者体验，从而实现了130%的零售成功率。

在内蒙古锡林郭勒瑞泰汽车销售有限公司举办的长安福特三车上市活动中，活动现场充满了蒙古族特色。身着蒙古族传统服饰的工作人员向车主和准车主赠送哈达、敬酒等蒙古族习俗，现场气氛异常火爆。向所有在场的消费者赠送哈达，佩戴车主和准车主的胸花，游戏和抽奖活动保证了现场的活跃度，大大提高了消费者的参与体验。

“通过仔细研究长安福特的经销商政策，并参考长安福特的8.16同乐日品牌日活动，结合我们当地的民族特色，我们不仅成功举办了一次活动，更重要的是，增强了我们实现销售目标的信心。更舒适，活动期间获得的客户资源是最宝贵的财富。”工作人员介绍。

提升管理模式，树立员工销售信心

大规模经销商对长安福特的资源倾斜感尤为明显。长安福特不断祝福经销商的优惠政策，优化销售网络，提高经销商的盈利能力。深圳标准集团旗下14家长安福特4s店8月份零售达成率达到95.4%，月零售额达到479辆。

之所以能取得如此优异的销售成绩，是因为深圳标准集团领导张建辉先生说:“参加趣味日后，我们看到了新的变化和管理理念，重点是建立员工销售信心，并积极推动，让每个人都能充满信心地工作。”诚然，销售人员的信心直接体现在对消费者的服务态度上，更高的服务热情增强了消费者对长安福特产品的认可。消费者对经销商的用心服务拥有最高的话语权，这体现在数据上，就是客户留存率。深圳标准集团旗下14家公司均实现了较高的客户保留率。与客户保留率相匹配的是深圳标准集团同样优秀的员工保留率、稳定的组织结构、稳定的员工团队和优质的服务，这不仅保证了客户保留率，也是其零售成绩表95.4%最重要的基石。

长安福特不断向优质经销商倾斜，配合深圳标准集团对市场和员工的投入，既保证了员工的信心，又对客户留存率起到至关重要的作用。至于对未来销售的预期，张建辉先生也发表了自己的看法。“随着长安福特的新产品发布，福特escape、探索者等热门车型即将上市，我们将继续加大新车型的营销力度。以后长安福特的销量只会越来越好！”

无论是符合年轻人的现场营销，还是内蒙古特色的三车上市活动，深圳标准集团的客户保留率，都是长安福特经销商战略调整的结果。在各级经销商的积极合作下，长安福特继续推进销售和网络的新理念，不断强化品牌形象和提升客户体验，共同努力将长安福特推回到主流品牌行列。

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