（新车资讯）AI看市场|数据解读奥迪Q3产品竞争力盖世汽车资讯

随着90后逐渐成为消费主力，青春、运动、时尚等属性也成为影响消费者的主要购买因素。所以奥迪q3更换后，是在向世界展示更年轻的自己。与此同时，suv市场继续火爆，很多车企也在继续努力进一步稳定自己在suv市场的地位，奥迪也是如此。与众不同、独树一帜、个性鲜明是奥迪q3的标签，它也想凭借自己的特色进一步扩大用户群，吸引新时代的年轻消费者。奥迪q3在2019上海车展上推出，官方价格区间27.18-35.98万元，8款不同配置。然后，车上市已经一年了。是否俘获了消费者的心，在这个市场占据了一席之地？今天，我们依托车家的大数据，通过本期ai《看市场》来分析奥迪q3的市场竞争力。

据车家大数据，奥迪q3的主要竞争对手包括宝马x1、奥迪q2l和沃尔沃xc40。接下来，本文将从市场销量、竞争产品格局、用户分布和车主评价四个维度综合分析奥迪q3产品的竞争力。

【/s2/】一、市场销量:每月最高销量7000辆【/s2/】

纵观奥迪q3推出后的销售业绩，可以看到，自推出以来，整体销售趋势呈上升趋势，销售业绩相对稳定。到2020年2月，随着疫情的爆发，销量像悬崖峭壁般下滑，2月份只卖出了713台。此外，2020年1-3月奥迪q3累计销量仅为9900辆，较2019年同期下降46.7%。可见疫情对销量影响严重。除了奥迪第三季度，其他紧凑型SUV的销售表现并不乐观，2020年3月和1-3月的销售同比增长率分别为-41.3%和-38.6%。更乐观的是，2020年3月，随着疫情影响的减弱，奥迪q3售出2200辆，较上月增长202.9%。

二.竞争格局:宝马x1和奥迪q2l是核心竞争产品

车家大数据中不同车之间的对比次数可以很好的反映用户心目中的车的竞争关系。从车家车型对比数据来看，在与奥迪q3对比的车型中，前3名的竞争产品是宝马x1、奥迪q2l和沃尔沃xc40，我们将其视为奥迪q3的核心竞争产品。可见，对于奥迪q3来说，宝马x1对其用户的竞争最为激烈。

那么，谁是竞赛圈最热门的用户呢？2020年3月，宝马x1订购用户数最高(指为某款车型留下查询、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)，用户数最热。据此前报道，2020年2月，福州某经销商2019款宝马x1最高折扣达到9.5万；2019年11月至12月，车主购买2020款宝马x1的平均现金折扣分别为42200元和49300元。可见折扣越高，直接影响产品热度。沃尔沃xc40下单用户数量最少，需要提高经销商的活跃度，提供更有吸引力的报价，促进潜在客户下单。值得注意的是，沃尔沃xc40是2019年5月正式推出的，因此没有同比增长数据。

奥迪q2l订购用户增长最快，用户人气大幅上升，这与其新车型上市有关。新款奥迪q2l于2020年2月17日推出，增加了一定的内饰配置；订购用户下降最大的是宝马x1。虽然已经完成中期改装的宝马x1上市带来了更好的产品竞争力，但与2019年相比，由于宝马x1终端优惠力度的降低，更多的消费者在等钱。不过宝马x1依然是比赛中最火的车型。

用户下单后实际销售转化效果如何？2020年3月，宝马x1市场份额最高，占59.3%。与上月相比，增长最快的市场份额是奥迪q2l，竞争产品份额增长4.7%；奥迪第三季度的竞争产品份额下降了12.8%，这是份额下降最大的汽车。此外，从长期趋势来看，宝马x1竞争产品圈的市场份额在过去12个月逐渐增加，不断抢夺更多的市场份额，过去12个月的平均增幅为0.33%；但奥迪q3和奥迪q2l竞争圈份额进入下行通道，近12个月平均下降0.54%和0.31%。

三.用户分布:华东和西南地区相对集中

根据用户订单数据，奥迪q3及其竞争产品用户主要集中在华东和西南地区。奥迪q3用户前3名省份是江苏、浙江、广东，前3名城市是上海、北京、杭州；宝马x1用户前3名省份是广东、江苏、浙江，前3名城市是上海、广州、北京；奥迪q2l用户前3名省份是江苏、浙江、广东，前3名城市是上海、北京、杭州；沃尔沃xc40用户排名前3的省份是江苏、广东、四川，前3的城市是上海、成都、北京。奥迪q3及其竞争产品用户来自广东、江苏、浙江等省。竞争圈的每一辆车，在北京、上海、杭州等城市都有最激烈的市场竞争。

四.业主评价:外观/性价比良好，舒适性/空性能一般

在比赛中，奥迪q3的用户评分最低。奥迪q3车主之所以选择这款车，主要是因为它设计独特美观，性价比高。然而，车主更不满意他们的舒适性和空，这主要表现在不舒适的座椅，小行李箱空和巨大的风噪音。希望奥迪q3能改善这些不足，优化产品，进一步提升产品竞争力。宝马x1用户口碑排名第三，在舒适度和内饰方面有一定的劣势。与其他竞争车型相比，这款车的内饰设计更传统，而其他车型的设计更年轻，能够满足消费者的需求。然而，从上图可以看出，宝马x1在空的比赛圈表现非常出色，这也得益于赛车的整体性能。

奥迪q2l口碑总分4.49，口碑总分第二，外观和处理都受到用户青睐。奥迪q2l的属性定位非常鲜明，外观上看起来更加活泼。然而，该车一般是在室内装饰和空室进行评估。与国外车型相比，虽然轴距有所加长，但消费者表示该车的后排空厅仍然不能满足日常使用。2020年市场销量排名第四的沃尔沃xc40，整体评分4.58，在市场销量偏离用户口碑的竞争圈最高。从用户评价来看，沃尔沃xc40在外观等方面用户评价较好，也说明小众设计语言更符合年轻人的个人需求。

五、总结

总体来说，奥迪q3外观更年轻，更有运动感，内饰设计时尚科技，能够满足现在年轻人的购车需求。同时，丰富的技术配置也是该车的亮点之一。然而，与竞争产品相比，汽车的整体舒适性和性能仍有不足，表现在行驶时噪音大和行李箱空性能差，导致汽车整体竞争力稍有欠缺。所以希望奥迪官方在未来能够吸纳用户建议，优化产品，进一步提升车的竞争力，从而获得更多的用户认可和市场份额。