（新车资讯）沃尔沃S60的选择盖世汽车资讯

面对价格和市场，沃尔沃s60选择了另一种态度和表情。

上市那天晚上，我很感动，很担心，很纠结，很失望……每一个关心沃尔沃s60的人，心里都是百感交集。

一周前有朋友跟我说他很喜欢全新的s60，但是他也说了，看看市面上公布的价格，再看看两三个月后终端的价格。几乎所有人都在期待新一代s60的定价，但他们担心几个月后终端情况会发生什么变化。

也许这是沃尔沃早已预料到的场景。上市当晚，沃尔沃s60的价格也相当“惊喜”。与大多数汽车公司的上市价格不同，s60的价格被放在一个ppt页面上，闪烁超过10秒，甚至有很多现场媒体拍照后才聚焦。

三个系列，七个型号，28.69万元-46.19万元，与预售价格基本一致，没有惊喜，现场几乎没有欢呼和掌声。也许从沃尔沃的角度来说，价格并不是s60最想表达的。当然，产品动力不是。从整个上市大会的过程来看，除了安全、健康、环保、未来的亮点，更多的是对爱情的选择和体验的诠释。

所以s60以“为爱而选择”为整体基调，在奢侈品牌残酷的竞争市场中选择了另一种表达和态度。在短短一个小时的上市发布会上，用明星的故事来表达安全、健康、初心、未来、你所爱的一切等背后的内涵。，而且用彩虹乐团的《选择》和韩寒的第一个汽车广告也正好。

你可以说这是一种营销技巧。的确，单从上市大会的风格和水平来看，s60上市大会的水平无疑是相当深刻的。有句话说，无论什么样的营销，最高境界都是对“爱”的表达。这一次沃尔沃，通过几组明星的组合，不谈产品实力，不谈价格，不谈文化，不谈品味，把s60北欧奢侈品牌的血液和人们的情感捆绑在一起，表现的淋漓尽致。这不仅是沃尔沃上市活动的突破，也是s60人生理念和品牌价值的又一次升华。

当然，你也可以说这是一种无奈。豪车处于战争纷争，abb一线格局正在改变，豪华B级车市场内斗，价格已经下跌。住在二线的凯迪拉克和沃尔沃更难在自己固有的消费群体中找到立足之地，但在残酷的市场争夺战中更难进一步拓展地盘。

不久前上市的凯迪拉克ct5已将起步价拉低至28万元以下，成为指导价最低的豪华品牌B级轿车。在终端市场，奥迪a4l已经以低至25万元的优惠价格起步，奔驰c级在终端价格战中被迫盈利5-6万元。豪华b级车市场已经和终端合资品牌的b级车白搭了。

我们来看看沃尔沃s60。自2010年推出以来，已经过去了九年。基于福特eucd平台的上一代s60，因为沃尔沃换了所有权，最后又回到吉利控股投资的spa平台，不得不耗尽生命周期的最后一点余温。新一代s60是沃尔沃在spa平台上市的最后一款车型。

值得注意的是，老沃尔沃s60因为产品实力跟不上时代，2019年产品被迫调整价格区间至24.98-33.39万。从这个角度来看，新一代s60的价格比上一代提高了近4万元，无疑是对60系列产品定位的进一步梳理，这个过程必然会引起很多人的不适，从市场到消费者。

所以新s60的价格让很多人在发布会后摇头，失望，甚至有点生气。除了上一代s60因为产品实力无法保持持续低价之外，无非是很多人提到的s60大哥s90的终端价格体系已经支撑不住了，裸车价格已经进入30万元以下的区间。甚至s90在某些地区的起步价也与新一代s60的指导价高度一致。

曾经外界甚至认为新一代s60应该定一个更低的价格，这样终端折扣就不会那么厉害，对品牌的损害也就减少了。但是沃尔沃真的做不到，也做不到！要不要把自己定位成奢侈品品牌？要不要标准化的产品矩阵和价格体系？要知道，一旦桌子上的价格降了，就全乱了。能保证终端利润可控吗？就像你让桑塔纳卖回20万，真的比上天还难。

这就是为什么这次上市大会充满了焦虑和纠结。一方面，残酷的市场竞争和更高层次产品的价格体系已经落后；另一方面，s60的B级车的定位，沃尔沃必须考虑A级产品未来的价格体系布局，甚至更全球化，考虑高端品牌力克汽车(沃尔沃汽车拥有其30%的股份)的向上进攻，s60必须保持30万左右的价格体系。

但为了缩小沃尔沃与市场和消费者预期的差距，沃尔沃推出了补充购置税、保险、贴息等政策，也可以让s60车降价至少3万元。明眼人一看就明白，沃尔沃应该先收获第一批忠实用户。

至于市场怎么想，就让它去市场吧！新一代s60的产品不错。室内外装饰设计是一种家庭设计语言。空房间的大小得到了进一步优化。动力和配置都达到了主流奢侈品牌的水平，甚至在安全性上也超过了同级别。更重要的是，沃尔沃拥有更核心的城市安全系统和健康的cockpit/きだ

上一代s60l的销量在老产品实力面前还是不足每月1000-2000辆。所以在新车效果和良好的产品实力下，新一代S60L在终端盈利适当的情况下保持这个量应该是没问题的。毕竟豪车的消费需求一直在上升。如果真的想实现大营业额，成为沃尔沃销售的主力军和责任人，估计沃尔沃要么大赚一笔，要么耐得住寂寞，靠沉淀，用产品和服务征服市场和消费者，就看沃尔沃如何选择销售策略了。

作为沃尔沃的重品，这张牌一定不能再破了。祝好运！